價格是在談判中經常會遇到的問（wèn）題，如何（hé）在談（tán）判中不被對方的討價還價所打倒呢？
運用四維成交法（fǎ）時，可以（yǐ）注意以下幾個技巧：
（1）開價一定要高於實價。也（yě）許你認（rèn）為這個問題很初級，但真的有許多銷售（shòu）人員怕報高價，他們（men）害怕（pà）在首（shǒu）輪談判中就被淘（táo）汰出局而永遠失去機會，如果（guǒ）你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理（lǐ）由：
①留（liú）有一定的（de）談（tán）判空間。你可以（yǐ）降（jiàng）價，但（dàn）不能（néng）漲價。
②你可能僥幸得到這個價格（在資訊發達社會可能性愈來愈小，但試試（shì）又何妨）。
③這將提高你產（chǎn）品或（huò）服務的價值（zhí）（尤其是對不專業的客戶）。
④除非你很（hěn）了（le）解你的談判對手，在無法了解你的（de）談判對手更多（duō）的情況下，開價高一定是最安全的選擇。
（2）永遠不要接受對方（fāng）第一次（cì）開價或還價。第一次開價肯定高出實際價格很多，而輕易接受買主的還價導致他產生如下疑（yí）惑：
“是不是還沒有到價格底線啊？”
相信這樣的（de）場景我們都碰到過：
一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬（mǎ）上到（dào）公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，買主對你說：“有三（sān）家供應商參加競爭,其實（shí）我們也沒有時間跟你們談判價（jià）格,今天董事會就要作（zuò）決定,若（ruò）你方能（néng）接受在A方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。”銷售人員求勝心切，接受對方（fāng）的條（tiáo）件，但事情並沒有朝銷售人員想像的方向發展，買（mǎi）主似乎把簽（qiān）合同的事（shì）情給忘了。
不接受第一次出價的（de）最好策略是用虛設（shè）上級領導作掩護：“無論（lùn）買家還價多少，我（wǒ）都不能接受，我得跟領導請（qǐng）示一下（xià）。”
（3）除非交換決不（bú）讓步。一（yī）些心虛的銷（xiāo）售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待地把價格降下來了。
任何（hé）時候不主動讓步。即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件（jiàn）。
這樣做的理（lǐ）由是：你可能（néng）得到回報，同時可以阻止對方無休止的要求。
（4）讓步技巧。
①不要作均等的讓步（心理暗（àn）示買主讓步可能（néng）無（wú）休無止）；②不要作最後一個大的讓（ràng）步（買主認（rèn）為你沒誠意）；③不（bú）要因為買主（zhǔ）要（yào）求你給出最後的實價，你就一下子讓到談判底限（“是不（bú）是還沒有到價格底線啊”）；④正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全（quán）力。
（5）虛設上（shàng）級領導。
銷（xiāo）售員對銷售經理說：“請給我更大的價格權（quán）限，我絕對可以做筆好的生意。”
買主麵（miàn）帶微笑地對（duì）你說：“我猜你就是有（yǒu）權最終決定（dìng）這個價格的人，不是嗎？”你還洋洋得（dé）意。
把自己當做決策者的銷（xiāo）售人員等於把自（zì）己置於不利地位。聰明的談判者（zhě）不讓步（bù）又給自己留餘地，將苛（kē）刻的要求推給虛設領導以獲取回（huí）旋餘地。
①不要讓買家知道你要讓領導作最後決定（誰會浪費時間跟（gēn）你談）。
②你的領導應該是一個模糊（hú）的實體，而不是一個具體的個人（rén）（避免買家（jiā）跳過你找你的領導）。
