行業資訊

• 如何讓員工服（fú）從管理

一、要讓他們嚐到信息化管理的甜頭。釣魚的時候，一定要有魚餌，薑太公釣魚，願者上鉤，這隻是個神話。飼養（yǎng）員在訓練海豚、獵狗的時候，也都要有獎勵，否則的話，根本無（wú）從做（zuò）起。其實，不（bú）僅對待動物是（shì）這樣，我們對待員（yuán）工也是（shì）如此，要在信息（xī）化管理中，讓他們看到信息化管理有盼（pàn）頭，能夠讓他們嚐到一些（xiē）甜頭，他們才會死心塌地的跟著你（nǐ）走。我記得有一次，我（wǒ）在（zài）公司實施一個（gè）電子文檔（dàng）標準化的項目。那時（shí），企業部門之間文件到傳遞基（jī）本上都通過電子文檔來傳遞。但（dàn）是，有個問題，就是電子文檔不（bú）規範。哪些（xiē）內容該寫、哪些內（nèi）容可寫（xiě）可不寫非（fēi）常的混亂，沒有統一的規定。為了保證數據（jù）的一致性，我們（men）決定要把所有的電子文檔都規範起來。單據該如何編寫、哪 ... ...

• 國內外常用鋁及鋁合金牌號對照表及鋁行業標準目錄

第一部分：基（jī）礎標準 GB/T3190-1996變形鋁及鋁合金化學成分； GB/T3194-1998鋁及鋁合金板、帶（dài）材的尺寸允許偏差； GB/T3199-1996鋁及鋁合金加工產品（pǐn）包裝、標誌、運輸、貯（zhù）存； GB/T4436-1995鋁及（jí）鋁合金（jīn）管材外形尺寸及允（yǔn）許偏差； GB/T8005-1987鋁及（jí）鋁（lǚ）合金術語； GB/T8013-1987鋁及鋁合（hé）金陽極（jí）氧化陽極氧（yǎng）化膜的總規範； GB/T8014-1987鋁（lǚ）及鋁合金陽（yáng）極氧化陽極氧化膜的（de）定義和（hé）有關測量厚度的規定（dìng）； GB/T8545-1987鋁（lǚ）及鋁合金模鍛件的尺寸偏差及加工餘量； GB/T11109-1989鋁及鋁合金陽極氧化術語； GB/T13586-1992鋁及鋁合金廢料、廢件分類和技術條（tiáo）件； GB/T16474-1996變形鋁及鋁合金牌號表示方法； GB/T16475-1996變形（xíng）鋁及鋁合金狀態代號； YS ... ...

• 企（qǐ）業融資（zī）的基本知識

企業需提供的資料一營業執照正副本複印件二企業代碼證正副本（běn）複印件三稅務登記證正副本複印件（jiàn）四法人資格證（zhèng）書五法人身份（fèn）證六開戶許可（kě）證七公司章程八驗（yàn）資報告九近三年經（jīng）審計的財務報（bào）表及附注十近期三個月財務（wù）報（bào）表及損益表十一貸款卡十二企業簡介(企業的管理模式)十三項目情況簡介、項（xiàng）目可行性研究報告及相關的政府批文十四流動資金缺口的說明和貸款（kuǎn）用途說明以及（jí）還款計劃與來源十五土（tǔ）地證十六產（chǎn）權證十七股東會或董事會同意中小企業融資的決（jué）議十八相關的購銷合同與納稅憑證十九固定資產清單以上材料請提供複印件並加蓋企（qǐ）業的公章．公司須在中國內地、香（xiāng）港、百慕 ... ...

• 優秀企（qǐ）業家的（de）習慣與格言

在研究大量成功企業領導者的案例後，發現，這些最優秀的企業領導（dǎo）人知道自己需要什麽，並能盡全部的努力去（qù）達到（dào）自己的目標，他（tā）們懂得做人（rén）、善於決策（cè）、充滿熱忱、持續創新、架構（gòu）關係、激勵團隊以及贏得擁（yōng）戴……最成功的企業家（jiā）所共同具（jù）有的良好習（xí）慣和素質，使得這些企（qǐ）業領導人能夠脫（tuō）穎而出。 那麽成功企業（yè）家最典型的好習慣是那些呢？ 第一個（gè）習慣：明確目標，什麽是領導？世界（jiè）級企管大師班尼士下了個定義：“創造一個令下屬追求的前景和目標，將它轉（zhuǎn）化（huà）為大家的行為，並完成（chéng）或達到所追求的前景和目標。”企業領（lǐng）導者們知道，要使員工能奉獻於企（qǐ）業共同的遠景，就必須使目標深植於每一個員工的心中，必須和每個員工信守的價值觀相一致；否則 ... ...

• 不要靠低價換取訂單

價（jià）格是在談判中經常會遇到的問題，如何在談判中不被對方的討價還價所打倒呢（ne）？運用四維成交法時，可以注意（yì）以下幾個技巧：（1）開價一定（dìng）要高於實價。也許你認（rèn）為這個問題很（hěn）初級，但真的有許多銷售人（rén）員怕報高價，他們害（hài）怕在首輪談判中就被淘（táo）汰出局而永遠（yuǎn）失去機（jī）會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由：①留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。②你可能僥幸（xìng）得到這個價格（在資訊（xùn）發達社會可能性（xìng）愈來愈小，但試試又何妨）。③這將提高你產品或服務的價值（尤（yóu）其是對不專業的客戶）。④除非你很了解你的（de）談判對手，在無（wú）法了解（jiě）你的談判對手更多的情（qíng）況下，開價高（gāo）一定是最安全的選擇。（2）永遠不要接受對方第一次 ... ...

• “經營”是財，“管理”是壽

“經營”與“管理”的分別是什麽?它們是什麽樣的關係?這是很多企業家和經理人並不（bú）太清（qīng）楚（chǔ），但卻（què）是工作中不得不麵對的最基本的問題。而忽（hū）視（shì）這個問題帶來的後果是非常嚴重的。看看（kàn）我們周圍，很（hěn）多企業紅火幾年就倒下了，很多（duō）企業出現了大起大（dà）落，很多企業遇到了成長的極限，也有一些企（qǐ）業出現（xiàn）了失控甚至腐敗。所以我們有必要認真地探討一下“經營與管理（lǐ）”的關係問題。一般來（lái）說，經營關注（zhù）的問（wèn）題是如何把業務(busiess)做起來，通過什麽樣的運營模式來服務於哪些市嚐客（kè）戶、如何才（cái）能在競爭中脫穎而出等（děng）等。而管理關注的在做業（yè）務（wù）的過程中如何更有效、更穩艦更持久，所以管理(maageme)涉及企業運（yùn）營的各個方麵，如：成本控製管理、產（chǎn）品（pǐn）創新管 ... ...

• 當客戶說“你們的價格太高了”

當客（kè）戶說“你們的價格太高了” 在給客戶報價後，常常會遭遇這樣一個問題，“你們的價（jià）格太高了”。對於客戶提出的（de）“你們的價格（gé）太高（gāo）了”這樣的問（wèn）題，嚴格來說還談不上是一（yī）種（zhǒng）拒絕。這實際上是一種積（jī）極的信號。因為當客戶（hù）說“你們的價格太高了（le）”時，我們看到的應該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因為在他的眼裏，除了“價格太（tài）高（gāo）”之（zhī）外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方麵。 那麽麵對這樣一個問（wèn）題，我們應當采（cǎi）取何種策略呢？ 1.運用同理心（xīn），肯定對方的感受，充分理解客戶。 2.巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同（tóng）樣重要的因素上來。比如說優質的服務（wù）和高質量的產品。 3.詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高。比如說看看客 ... ...

• 從卡（kǎ）紮菲之死（sǐ）感悟（wù）企業管理

卡紮菲是非（fēi）洲政治狂人，獨裁和（hé）鐵腕統治是其走（zǒu）向沒落的根源（yuán）。如果卡紮菲真正明白：水可以載舟亦可覆舟（zhōu）的道（dào）理，也許不會落得如此淒慘的結局。 由此，是否可以告誡我們的（de）企業家：獨裁和霸權是不可能治理好你的商業帝國？而缺少人性化的管理，隻能得到（dào）更多的反抗。如（rú）何深入民意，順（shùn）意民心才可（kě）以長治久安。當然，如此這般的目的是為了更好地發展，更高的效益。 卡紮菲父子是被（bèi）俘虜（lǔ）之後，遭（zāo）虐待、淩（líng）辱最終被槍殺致死。從中可以看出： 1、不得民心民意，遭到報複； 2、利比（bǐ）亞過渡政（zhèng）府武（wǔ）裝踐（jiàn）踏《日內瓦公約》，由他們組建起來的政權（quán）威信（xìn）何在？ 以此聯想（xiǎng）到企業（yè）經營管理，優秀的團隊不僅僅是一支訓練有素的隊伍，一支（zhī）戰鬥力超強能打勝仗的隊伍，還要有 ... ...